职场新人想做好项目需要注意的四个前提-2

接着上篇文章，下面我们接着说第二点，关注问题：企业现在没有这个项目，业务也很好，那为什么还要上这个项目。

在个人的从业经历中，发现很多人低估了这个问题的杀伤力。这个现象确实存在，很多企业本来业务做的好好的，突然说有个项目能帮助企业更好的发展。但其实企业的情况与成功案例是有很大不同的，因此项目上了之后并不见效，这才引发了这个问题的出现。

而且这个问题有两个很奇怪的表象：一是在做项目前可能都不会遇到这个问题，但是一旦就能感受到这个问题带来的强大实施阻力；二是很多人会希望借助于供应商来回答这个问题，结果也掉入了误区中。

先说第一点，这个问题的发问方通常都来自于项目的反对者或者不支持者，但是由于中国人含蓄内敛的风格，这个问题通常不会被明着说出来，尤其是当负责人是个资历较浅的人时。而一旦项目真的进展到立项或者执行阶段，需要这些人真真正正参与到项目中，并且支持项目进展的时候，持有这个问题想法的人就会无限量的放大阻力，影响项目推进。

那如何来告诉他们项目的价值呢，这里就回到了第二点，很多人会希望供应商能告诉他们这个问题的答案。但是这样做的漏洞也是非常明显的，因为供应商的目的是完成销售，为了达到这个目的，他们肯定会夸张自身产品或方案在这个问题上的价值体现，要么把数字提升、要么把案例夸大，甚至于捏造数字及把做失败的案例说成做成功。因此，仅靠供应商来回答这个问题是非常不明智的。

因此，在通常情况下，我们要依靠行动而非言语来回答这个问题，让项目自己逐渐证明其将带给公司的价值。

首先，在立项阶段，我们要找到志同道合的伙伴，认可项目的价值，愿意在初期就和我们一起推动项目的发展。有些项目只有开始做之后才能体现价值，所以我们认定项目有价值就应该先让项目开始执行起来。在这个环节，除非反对者是特别核心的角色，我们都可以尽量去屏蔽他们。这个屏蔽不是说我们不要听取他们基于事实给出的中肯性的意见，这是很危险的做法，因为这会严重误导我们的判断，也许我们真的在推广一个没有价值的项目。我们说的屏蔽指的是不要让反对者基于情绪或自身利益的观点影响到他人，这些观点才会阻碍项目执行。

其次，在执行中，我们可以不断的把项目的价值展现出来，让更多人可以参与进项目中，并成为项目的支持者。在这个过程中，核心考验的是我们对项目价值的中立立场，即我们能够公正的阐述项目价值，而非一味的夸大。只要我们能够以努力的执行及客观的评价来把项目展现在公司面前，那上面那个问题自然就慢慢不会出现了。