消费群体超4亿，这个“女神节”品牌千万别翻车

三月迎来了“她经济”营销热潮，品牌们都在抢占妇女节营销热点。不过，在这个2020年消费群体超4亿，整体市场规模将达10万亿元的“她经济”营销中，品牌千万别翻车。

 认识她们

过去的2020年，是女性意识不断崛起的一年，从《三十而已》、《乘风破浪的姐姐》、《吐槽大会》李雪琴、杨笠走红现象中，我们可以看到，越来越多的女性开始敢于打破“他审美”，展现“她力量”。“她力量”作用到消费浪潮中，新一代女性消费者正不断塑造着新市场，也不断被新经济重新定义。她们的消费观念和行为趋势都发生着显著变化。

她们会花也能赚钱。早在2018年，女性的税前月均收入就达到了3930元，4年增长了36.8%，和男性收入的差距进一步缩小。30岁+的“姐姐们”有乘风破浪的资本，62.9%的都市女性月收入达到了万元以上。

 她们更追求悦己型消费，宠爱自己，也追求舒适自在的生活态度。艾瑞数据指出，44%新时代女性重视个人体验型消费。为了取悦自己，姐姐们出手也十分大方，据《30+都市女性消费洞察报告》统计，她们每月有3.4天都在打开奢侈品类APP。

“她”营销别翻车

时代更迭中，女性价值观正在不断地被打破与重塑。对品牌来说，现如今面对的不再只是单纯的「她经济时代」，更是一个00后浪初长成、新女性价值观塑造升级，女性自我认同与独立意识崛起的新纪元。品牌们究竟该如何突围斩获消费者的芳心。

1、不贴标签，强调女性的多元化

女性的美是多元的，不管是甜美温柔或是飒爽雷厉，哪种性格都要存在。在传统观念中，对女性的美的设定——白、净、瘦，谈吐要温柔，总之一定程度上是取悦男性的审美。但对于很多新时代的女性来说，她们越来越能够接受真实的自己，也开始享受最舒适的状态。

百雀羚旗下三生花品牌携手张大鹏导演合作的《她最好了》品牌营销事件，对女性形象进行多元化新解读。百雀羚并没有简单的告诉用户究竟是“娘”一点还是“man”一些，而是鼓励女性随心选择「是我们的自由，要你管/与你无关」。

2、不物化，强调平等与尊重

知乎上有个问题“怎样叫做真正的尊重女性”，里面有条回答是“尊重女性的第一步，就是抛弃对方是个女性的这个认知”。的确，我们每个人鲜活且单独地呈现时，被性别之外的标准所划分，而不因性别被区别对待，这才是真正的尊重女性。

作为“她”营销高手的NIKE，对两性平等这一社会议题的发声已经成为其进行价值观营销的常见手段。此前， NIKE以“平等”这一话题切入女性营销，发布了面向俄罗斯、土耳其、中东三个本土市场的广告片，影片在浓厚的本土文化背景下，呈现出当地对女性过于传统的社会期待、性别歧视以及群体压力，鼓励女性跨越障碍，积极地摆脱在身体、社会和文化上的性别偏见。

结语

“她经济”时代，女性自我意识觉醒，消费和审美观念也随之转变，通过拥抱女性价值观来获取市场，对品牌来说即是机遇也是风险。品牌在用创意吸引用户眼球的同时必须掌握好尺度，避免哗众取宠、触碰群体底线，影响品牌口碑。