坚持前进！你加入这个生意多久了？我已经 10 年了， 15 年， 20 年？

我想让你知道的是，多年来我所知道的就是教练。我从没想过要去做除了教练以外的工作。篮球是我的首选运动，我在初中和高中担任足球，田径、越野的教练。我很幸运的能在大学里工作。为什么呢？因为我取得了很多成功，一切都很顺利。我的目标是当一名最好的篮球教练。

你可以在凌晨 3 点叫醒我，问我你想做什么？我会说，我想去澳本大学，密西西比州立大学，或者是东南赛区的任何一个地方职教。我想回到路易斯安娜理工学院，重新开始进入 SEC 四年，然后我想进入十大联盟。我把它规划得很清楚，正如你的许多音频告诉你的，生活不是一条直线，它是充满起伏的。我要和你谈谈这 43 年来，我的妻子，我的家人和我是如何享受这个生意的。我们全职工作花了 30 个月的时间达标成为了高级营销经理。第一年的我们什么都不懂。我遇到第一个高级营销经理时，这只是一个简短的会议。我问他这个生意能赚很多钱吗？他说，你了解营销经理和高级营销经理的意义吗？我说，我想现在希尔达和我唯一拥有的就是学校的看门人在卖他的产品，非常棒。学习了解你的产品，希尔达和我知道这些是好产品。当我刚看到这个生意时，我非常非常的消极。我告诉那个展示这个生意的家伙，我不相信这样的事。把我带进这个生意的人是李琦狄维士，因为希尔达走过来说，格伦，你答应了。饿马今晚会去这个晋信会教堂。

在礼拜开始前的三四十分钟，我说，妈妈，我没有告诉恶马这件事。他说，不，你说了。我说，韦恩，你得把那条鱼吃干净，我得洗个澡。我们要出发了。我们走进教堂，看到李琦 DV 是在谈论生意，讨论完成工作。我听得入迷，惊呆了。希尔达和我回家了。恶马说，你为什么不来参加呢？吉米要和我哥哥和我儿子谈谈。我们回到家，不知道什么原因。希尔达或我提到，我们有一段时间没去厄马家了，那里离我们有半英里远。我们去了，他们正在展示计划，有两对夫妇坐在那里，他们有一块大的白板。希尔达和我走进来，他说，格伦和希尔达来了，你们都进来吗？我说，不，我们呆在厨房里，我们对你所做的一切都不感兴趣。我很固执，而且消极。那次会议之后，他说了一句话，这句话让我赚了很多钱。他说，你看起来很有自己的主见，你的工作是什么？我说，我不做教练了，我在俄亥俄州的一个学校里担任校长助理。他说，你有兴趣把你的收入翻一翻吗？我说，这不是每个人都想要的吗？但我才不要通过这个实现。他说，格伦，你为什么不研究一下？我告诉过很多人都是消极的，为什么会有这种感觉？找出他们会有这种感觉的原因，并试着让他们去研究，然后开始给他们发送一些链接。你会推荐那些消极的人。当你能够推荐那些消极的人时，你就会知道你得到了世界上最伟大的生意。

我们把希尔达的爸爸妈妈和我妹妹也带进来，还有我最好的朋友，他是我的伴郎，和我在路易斯安娜大学一年级的时候一起打篮球。路易斯安那学院是一所小型竞会学校。当我们在路易斯安纳州立大学，杜兰大学，路易斯韦尔大学，乔治亚大学很多的大学里打过比赛，这让我印象深刻。我想要这么做是因为我不够聪明。对此我很清楚，我可能不够聪明，可能无法毕业，但我想去看看能不能参加比赛。当其他人努力学习一小时得到 b 时，我会努力学习四五小时得到 c 或d。现在想起来很有意思，因为我讨厌学校，我没有背景。那是 1956 年，我高中毕业的时候，我在田径运动中取得了很大的成功，这是我想让你知道的事情。上学时和建立这个生意时，我一直都听到人们说，天哪，这太艰难了，我只想抓住他们的领子，看着他们的脸说，你知道吗？生活就是艰难的，让我告诉你什么最艰难。做一份你不喜欢的工作，试图用你不该买的东西给别人留下深刻的印象。

我说过，我相信这个生意会让你变得更好，你为什么不看看？所以当希尔达和我开始的时候，我们花了 4 到 5 个月的时间来弄明白这到底是怎么回事。因为我们的推荐人从来没有推荐过任何人。我们谁都不认识，但每个人都加入过这个生意，每个和我交谈过的人都说，教练，我以前倒腾过这个。我加入过，但是我建议你还是赶紧走远一点，你不需要这么做。我看着他们，我会说，让我问你个问题，把你带进去的人有没有承诺过要怎么做？他们知道自己在做什么吗？噢，不，我姐夫把我带进来的。

巴拉，我想说，听着，我想让你看看我们要做的事情，我要和那些现在就准备好出发的人谈谈，然后我要和热爱这个生意的人谈谈。我想在座的每一个人都会喜欢这个生意，这总会让我印象深刻。我总会在第一次或两次会议上和别人交谈。问他，你加入这个生意多久了？我已经 10 年了， 15 年， 20 年。