老外也要“砍一刀”了？拼多多海外版Temu拟上线“砍一刀”功能

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“砍一刀”要走向世界？

“砍一刀”的魔幻增长神话或许真的会在Temu上再现。

据财联社消息，拼多多跨境电商平台 Temu 正准备上线“砍一刀”功能。页面显示，用户可以通过 WhatsApp、Messenger、Facebook 向朋友分享链接并获得相应奖励。而在此之前，Temu 已经上线“Give40%,Get 40%”的活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。

同时，已经有海外的消费者在社交平台发文，称自己收到了好友发来的Temu“砍一刀”邀请，似乎证实了这一动作。

从图片上看，Tenu的“砍一刀”逻辑与拼多多一般无二，都是通过邀请好友助力点击，免费获得商品。

上线仅2个月，拼多多是否真的打算把国内日活增长的神话，粘贴到国外？

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仅用2个月，登顶美国免费购物应用榜首

其实即使还没有祭出这一王牌策略，上线仅2个月的Temu也已经在海外获得了令人瞩目的成绩。

9月1日，拼多多首站在美国正式上线Temu，马上放出了“全网订单免运费、无门槛7折优惠、90天免费退货”引流三大利器。且Temu 平台上的大多数产品定价都在 0.9 美元以下。

图：截图来自：浙商证券研究所

果然，国外也逃不过“真香”定律，拼多多Temu的低价让其在海外迅速打开了知名度。

上线一个多月，拼多多跨境业务 Temu 的日均 GMV 破 150 万美元，入驻商家近 3 万个，SKU 在 30-40 万，涵盖了 24 个一级类目。

10月18日，Temu超越Amazon Shopping登顶美国App Store免费购物应用榜单第一。同时，在10月份Temu也在非洲市场正式上线。

在11月2日的GooglePlay美国购物免费应用榜上，TEMU同样占据榜首位置，评分达到4.8，安装量显示已超50万。

据悉，年底前 Temu 的 GMV 目标是 3-5 亿美元，并在未来一年达到 30 亿美元，这相当于 SHEIN 现在 GMV 体量的 1/10。

且未来一年Temu的投放预算会超过70亿，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如跟KOL合作等）。

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“砍一刀”在国外到底行不行得通？

在拼多多最初宣布进军海外电商市场时，到底会不会推出“砍一刀”功能一直是国内卖家和消费者关注的焦点。

毕竟，在国内，拼多多就靠着这个王牌，用令人惊讶的速度不断扩张自己的用户量，并很快超过自己的前辈们。

然而早在Temu刚刚上线时，就有跨境业内人士分析：欧美市场并不适合拼多多采用国内流行的“砍一刀”手段，因为这可能会存在“诱导营销”和“不正当竞争”的风险。

除此之外，还有一些客观条件，影响砍一刀的推行。比如社交基础。大家都知道，拼多多在国内，能顺利地把“砍一刀”变成老少都听过的话，一方面基于自身营销性质的强大，一方面，也依托于腾讯爸爸的微信平台提供的流量池。

然而在美国，没有一个社交APP像微信一样集中化，国外的社交软件分化割据，平台和平台间也有壁垒，这就让分享裂变的链路变得复杂而冗长。

而且，北美的社交平台为了保护自身用户的信息安全，一般不允许商业类的信息传播。所以想在美国搞砍一刀，显得困难重重。另外，国外小家庭模式、注重“社交边界”的文化理念，也让传播的意愿性大打折扣。

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Temu的科学“撒钱”公式

当然，即使砍一刀还有很多不确定性，Temu也已经把国内这一套“撒钱”游戏玩的十分得心应手了

先用 “ 丧心病狂的低价 ” 直接打破你的认知底线，然后再用超低的价格和超预期的产品质量的落差，培养消费者的忠诚度和消费习惯。

用户用低至零点几美元的价格购买的产品，原本没有报多少心理预期，结果到货后发现质量竟然还不错？一下好感就拉满了。

当然这也多少导致了质量关方面的问题。这个时候，拼多多的选择是：我不解决产品的质量问题，我只需要解决消费者 “ 由于质量问题 ” 产生的情绪问题。也就是照搬国内 “ 退款服务 ”模式， 平息他们的愤怒。

不论如何，现在的美国人民，似乎正在走上国内消费者 “ 被拼多多征服 ” 的老路。“砍一刀”只是以不同的形式出现而已。你怎么看？

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