文案代写宝典：功能与利益点

人们购买东西的目的并不仅仅是为了其功能，更是为了从中获得利益。就像购买一本书，并不是因为它有一二十万个字，而是为了满足个人的需求，希望能够掌握更多的知识，从对某个技巧的一知半解转变为熟练掌握。

当人们购买一个收纳箱时，他们希望将凌乱的杂物整理得井井有条，从A点到达B点，使得环境更加整洁，最终让自己感到舒适。同样地，当人们选择购买一个熨斗时，他们希望将皱巴巴的衣服熨烫得平整挺括，从A点到达B点，让自己看起来整洁光鲜。因此，在列举产品功能时，我们必须思考这些功能如何为用户带来利益以及怎样的体验和感受。

如果大家不清楚什么是利益点，这里有一个湖南企发的小李提供的简单方法。在列出功能点之后，问一个简单的问题："有了这个，那又怎样？"例如，对于一款小风扇来说，其功能点是USB充电，而USB充电带来的利益点有两个：第一是"无线更方便"，第二是"随身送凉风"。

根据这个“有了这个，那又怎样”的思路，我们可以说有了USB充电，你可以：

l 无线更方便

l 随身送凉风

人们下单购买产品并不是因为它具备USB充电功能，而是因为有了这个功能之后能够在哪里都享受凉爽的感觉。

举个例子，湖南企发的小雪看到一个睫毛膏带有曲线刷头这个功能，人们会因为一个曲线刷头而购买吗？人们购买睫毛膏是为了让自己的睫毛看起来更长更美，希望自己的眼睛更加迷人。如果我们不告诉用户这个曲线刷头能够带来什么利益，没有人会因为一个刷头去购买。

曲线刷头的物理作用是可以更好地接触每根睫毛的根部。根据"有了这个，那又怎样"的思路，有了这个功能，用户可以瞬间提升睫毛的长度，并带来以下利益点：

l 创新曲线刷头，贴合每根睫毛根部

l 每根睫毛照顾到，眼头眼尾超卷翘

l 轻松一刷，你的眼睛放大啦！

以上是文案创作中将功能转化为利益点的思路。下面是相关的步骤：

首先，了解产品功能的原理和作用。然后，问自己这个简单的问题："有了这个，那又怎样？"找出功能带来的利益点，并将其列出来。一旦得到一个利益点，再次问"有了这个，那又怎样"，尝试推进到下一个层次的利益点。