它，曾“一日卖出纸巾800万吨”、一个季度卖出1亿笔订单，风光无限；也曾作为宠儿，被高瓴、红衫等资本纷纷看好，掌门人更是被称为“下一位刘强东”，强势崛起；

然而，同样是这个“全民创业”的平台贝店，竟在一夜之间欠债6000万，近百名供应商和店主包围了公司大楼，老板更是直接卷钱跑路、销声匿迹……

贝店究竟是如何从繁荣昌盛，一步步走到分崩离析的？

一切还得从它的老板张良伦说起。

01：辉煌

“下一个刘强东”。

起初张良伦的传奇商业之路，离不开徐新的支持。

2014年，母婴电商正是鼎盛时期，张良伦看到风口，毅然选择放弃基于阿里生态圈打造的导航返利网站米折网，随即投身正火热的母婴电商行业。

同年4月，思维跳跃的张良伦便创办了贝贝网，此后便带领贝贝网一往无前地发展起来。仅仅4个月时间，贝贝网就拿下互秀电商、高榕资本等资方注资，共计1.5亿元。

也正是这时候，张良伦遇到了极度看好母婴电商市场的徐新，只不过当时贝贝网还刚起步，其规模还不足以吸引徐新的兴趣。

在当时的徐新看来，母婴电商市场很有潜力，于是从北京到杭州，他对主要的母婴电商头部展开了一场调研，而贝贝网只是她的最后一站。

当接触到张良伦之后，她对贝贝网的看法开始了转变，徐新在与张良伦沟通过程中发现他是个学习力和执行力都很强的人，不论是抛出什么问题，似乎都能答到点子上，像是身经百战的老手。

也正因此，徐新说出了那句“惊人之语”：“在张良伦的身上，仿佛看到了刘强东的影子”。

紧接着，徐新带人对贝贝网的消费者和供应商，乃至团队逐一采访了解，接着发现这个团队各个方面都做得很优秀，数据也极漂亮。

最后得出结论，这个团队很优秀，所处行业也很有前景，就差有人推一把。仅用一个月，徐新就结束了调研，义无反顾地投给了贝贝网，如此果断的举措，可见其对张良伦的信任。

解决了资金问题后，这家主打“流量+卖货”原型的社交电商平台——贝店，很快就顺势而起。

与此同时，张良伦还赋予贝店一套全新玩法，让贝店成了全民“副业搞钱”的网红平台。

在他的新模式下，平台能够利用流量发展下线，具体而言，就是利用会员拉新的赚钱模式让更多会员加入进来，既帮用户实现轻松赚钱，也一并解决平台流量难题，可谓一箭双雕。

到了2018年12月，贝店的在销商品已覆盖日常生活中需要的12个品类，总数超过了16万之巨，是行业第二名的整整40倍，覆盖了四个大洲，19个国家。

而在这些产品之中，有便宜到1块钱1包的厨大妈荞麦挂面，有用券就半价、99元到手的君乐宝奶粉，还有周杰伦代言的粮全其美手抓饼。

巨大优惠的诱惑下，平台的热度坐火箭般蹿升，再加上其优质的服务，大量的客户源源不断地被贝店收入麾下。

02：神话坍塌

可好景不长，巅峰没走过多久，贝店就开始迈入了下坡路，经过了一轮轮的用户拉新裂变，贝店的用户基数逐渐饱和，各个店主的收益也受到影响。

困境之下，店主们为了牟利开始大肆营销，一时之间，各大社交平台上的贝店邀请码满天飞，然而这种拉人头的模式，却让底层会员成为名副其实的“韭菜”。

自此，情况开始一点点失控了。

需要说明的是，贝店彼时的处境异常艰难，除去拉新不见成效外，2020年它还经历了一波前所未有的打击——因涉嫌传销被罚3000万。

被罚后的贝店，开始取消会员费，改成免费注册加购买入门礼包，可谓换汤不换药。

明眼人都能看出来贝店是在法律边缘试探，但店主们也不管了，想着赚钱的机会不多了，一个个准备薅最后一波走人。

一时间，他们的目标转向了警觉意识不太高的老年人身上，结果可想而知，贝店的声誉急转直下，几乎成了人人喊打的对象。

不仅如此，在拉人头那套玩法失效后，贝店又被爆出假货泛滥的丑闻。一个好好的“省钱+赚钱”的平台，生生变成了“假货+维权”的修罗场。

03：暴雷

到了2021年8月，所有的矛盾终于集中爆发了。

彼时，贝店的公司总部一层，近百名供应商聚集，他们建起了微信群、拉起了维权横幅，贴上了标语，这等追讨欠款方式，甚至将警察也引了过来。

保证金入口被关闭，供应商上门讨债。创始人张良伦在公司闭门不出，最后只和7名供应商代表展开了协商，可一场长达4个多小时的协商依然无疾而终。

谈判无果，创始人张良伦最终在警方的护送下才得以离开，迄今下落不明，可维权的供应商哪会就此罢休。

此后，开始了一系列的持续围追堵截，面对上百名供应商的追击，最后贝店“妥协”，只不过在讨论解决方式时，可谓没有半点诚意，竟只派出一名小姑娘出来调解。

眼看贝店好不容易出来了个人，各供应商轮番质问，面对此等攻势，女孩实在难以招架，无奈之余，只好盘坐在地上。

此情此景，不仅想到那个曾经被投资女王徐新青睐的年轻人张良伦。彼时，他被赞“身上能看到刘强东的影子”，还曾上榜福布斯“中国30位30岁以下的创业者”名单，影响力不可谓不高。

可现如今，这位“刘强东”却为躲债不见人影，前后对比下实在令人唏嘘。

纵观张良伦的商业进程，无一不在追逐风口，什么火做什么，等不火了又换新的，没有企业长期规划。

追逐风口本没有错，错在盲目，错在失信。那个喊着“帮人创业赚钱”的张良伦，终究是坑惨了大家。

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作者：向楠