人们会「厌恶低概率事件」

如果不需要花费钱财、时间、甚至精力，也能赢100块钱，只是获胜的机会很小，你会参与么？研究结果违反直觉——可能大多数人不会参与。

哈佛大学的EmilyPrinsloo及其同事招募了2890名成年人。他们通过7项研究发现，人们会厌恶这种低概率收益事件。研究表明，这种“忽视机会”的行为不仅会影响我们的财富，而且可能会对我们生活的各个方面产生影响。

实验1

研究人员在第一项研究中告诉参与者，他们有1%的机会成功申请有声望的奖项或理想的工作——他们所要做的，就是提交他们一份现成的文件。研究结果发现，这些人不太可能提交申请。该团队写道，这项工作表明“人们倾向于拒绝成功概率较低的机会”。然而，这涉及一些成本：提交申请所需的时间（尽管是简短的），以及被拒绝的潜在打击。团队想知道，如果消除了低概率获益的所有潜在成本，会发生什么？

实验2

他们在下一项研究中探讨了这一点。参与者被告知，他们要么有99%的机会赢得1美元，要么1%的获胜99美元。被试需要选择是或否，以表示他们是否愿意参与这项“赌博”。研究发现，几乎稳赚的高概率组只有1.4%的人说不。而低概率组有40%的人说“不”——尽管赌博不会让他们付出任何代价，而且他们可以赢得一大笔钱。这种对低概率收益的厌恶似乎如此强烈，团队接下来想知道，即使选择退出也要付出代价，这种厌恶是否仍然很明显。

实验3

在随后的在线研究中。一个小组被告知他们有1%的机会赢得1美元，另一组有99%的机会赢得1美元。屏幕上有“是”或“否”两个选择，供参与者选择。对于一些参与者来说，回复是预先设置为“是”。因此，如果他们想选择退出获胜的机会，他们必须切换到“否”。在这种情况下，有22%的低概率组切换到“否”，1%的高概率切换到“否”。显然，人们宁愿付出额外的代价，也不愿意参与低概率事件。该团队总结道：“这些结果表明，人们会主动地希望自己避免低概率的机会，哪怕这种回避行为会产生交易成本（尽管很低）。”

该团队还检查了被试的综合理解力。这些检查显示，大多数参与者都明白赌博不会花掉他们任何钱——他们知道他们几乎稳赢，或者也不损失什么。

接受一次低概率的机会就是给了自己一次成功的机会

那么，尽管成功机会很小，而且也不亏什么，为什么人们不愿意参与呢？进一步的实验表明，当研究人员让参与者认识到：拒绝1%的成功机会意味着就是给了自己0%的成功机会时，他们的“忽视机会”的行为就减少了。团队认为，如果没有这种明确的指示，我们似乎倾向于低估了小概率事件，并认为1%的机会几乎相当于0。

讨论与小结

这些研究表明，很多人不愿意做远景规划，哪怕这些规划并不会花费任何的钱。然而，现实世界的情况是：找到低成功机会（例如，向顶级期刊提交摘要）通常会花费成本。而且，人们选择低风险机会更重要的一个原因是——他们不想体会失败带来的失望。但研究人员认为，如果我们知道成功概率很低，哪怕我们没有成功，也不应该感到太失望，因为：

1）付出的也不多。而且，

2）我们不必高估失望带来的影响；

3）即使感觉很糟糕，但是这些负面情绪也可能是短暂的。记住，接受一个低概率的机会就是给了自己一次成功的机会。