你们为年底订单做了哪些准备呢？

很快地，十月份就要到来了，也就是2022年的最后一个季度要来临了，你们的年度目标完成了多少呢？除此之外，你们为年底订单都做了哪些准备和努力呢？

我们合作的有部分供应商，最近都开启了客户线下走访策略以及线上电话策略。他们说，还有三个多月就过年了，想提前了解所合作的贸易商还有多少预计的订单在手。这样他们就可以根据各个贸易商的预计订单情况，及时安排工人和备料，避免年底交不出货等情况出现。

线下走访策略这点是非常好的，除了可以当面沟通订单情况之外，他们还能为销售人员解决产品上的疑问，同时还可以增进跟贸易商之间的合作关系。

很多工厂说，今年太难了，没有客户没有订单，工人也是上几天班然后放假几天。我想说，不妨试一下线下客户走访，了解实际的订单情况，也许情况没有你想得那么糟，只是你缺乏了行动而已。坐在办公室等订单是很不实际的，这样的你，当然比别人更难了。

现在那么多国内供应商都在为年底订单在做努力，努力地跟贸易商进行沟通，增加合作粘性。而作为国际贸易的我们，又能为国外客户的订单做出哪些努力呢？

因为疫情原因，我们要实现国外客户线下走访是比较难实现的，虽然前段时间很多公司都去了德国展，很多公司也实现了线下客户拜访，但这也是极少数公司能做到的，也是极少数销售人员能实现的一件事。

那么针对线上的沟通，我们可以做哪些准备呢？

1、先准备好电话营销/邮件营销的内容。

--中国新年具体放假时间和开工时间。

--年前和年后的材料价波动情况、汇率变动趋势。

--客户今年已下单的产品数量和金额报告情况。

--建议客户提前备库存，及时实现销售。

2、盘点好已合作客户和意向潜在客户。

--哪些客户习惯邮件沟通的，哪些是可以电话沟通的，进行分类。

3、给盘点好的客户准备电话营销/邮件营销。

--分配好每天应跟进的客户安排。

4、实时跟进客户的实际反馈并做记录。

--根据客户的回复做记录，进行下一步的跟进动作。

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