新零售品牌营销胡小胖 ：巧用细节衬托策略提升品牌价值 - 微匠派私域电商课堂
本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者
上一堂课，我们讲了用人物衬托策略来提升品牌产品的价值，这一堂课，我们来讲一讲如何用细节衬托策略来提升产品价值。
细节衬托策略是指通过对相关产品细节的衬托，来提升品牌产品在人们心中的价值。在人性营销中，人性有一个以点带面的认知弱点，具体表现为人们往往会通过观察某个人事物在某一部分的好坏，就妄下判断来衡量整体的好坏。
细节衬托策略的目的在于通过将不为人知的产品细节放大，达到重塑消费者对产品的认知。作为品牌方，我们要学会利用人性以点带面的认知心理，通过对产品的某些细节进行集中的塑造，从而提升整个品牌产品在消费者心目中的价值感。
我有一个做餐饮店的社群会员，他的餐饮店开在当地的美食城，店铺周围基本都是同行商家，竞争比较激烈，店铺经营状况基本属于盈亏平衡。当时我给他出了一个提高客流量的主意，就是从细节入手来提高餐饮店整体价值感。
操作流程很简单，就是让他在基础食材用料上下功夫，改良后的结果是：米饭用的是五常大米，食用油用的是金龙鱼上品调和油，食材里用的水是农夫山泉天然水等。然后让他在餐饮店最显眼的位置放一个展示柜，柜上就把那些基础食材放在上面展示，每件食材旁写一段精心编撰的介绍文案。
通过上述简单的操作，这家餐饮店的客流量逐渐增多。案例中的策略就是从基础食材的细节入手，衬托出餐饮店的整体价值感，让客户感受到这家餐饮店是良心店，可以放心健康的吃。
现在的微商市场中，同品类产品之间的差异性并不大，基本上都大同小异。在同质化越来越严重的市场环境中，想让品牌产品脱颖而出，需要我们从产品细节入手，提炼容易被忽视的细节，重塑客户对产品的认知。
我曾经服务过一个做化妆品的品牌方，这家品牌的产品和同品类之间差异并不大，比较起来没有什么太大的优势，后来在我们团队的运营下，通过细节描述对品牌产品进行价值重塑，很快便超越了竞争对手。
我们在营销宣传上，对产品的先进生产工艺、优质原料产地、精选包装材质等细节进行了着重提炼描述，并把这些细节进行放大，立刻区隔了竞争对手。因为客户并不懂这些产品生产细节，谁描述出来了，谁的产品就显得更有价值感。
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