如何判断一家教育机构能不能做大？

在教育机构创业无非四种结果：

第一，自己经营（直营）

第二，自己不会运营，加盟品牌商（加盟）

第三，经验不善转让（出售）

第四，家长要求退费，退不了（跑路）

我相信但凡进入教育行业的创业者若不是走投无路都不会选择出售和跑路，如果不出售和跑路大多数机构还是会选择把机构做大。

可是，现实往往差强人意，能够把机构做大的创业者寥寥无几。

身边那些在教育行业创业十年经验分享，做大教育机构都有哪些特质：

教育情怀，商业理想两手抓

本着对大家负责的态度跟大家说，教育行业不是暴利行业，说得难听点，没有金刚钻别揽瓷器活，想赚点钱就离开，不是真的热爱教育事业就趁早别进入教育行业，在这个行业的人可以说，每天都是如履薄冰，一着不慎机构就要面临关门的风险。

每一个在教育行业的人都应具备教育情怀，因为教育行业始终不能脱离“教育”这个本质，没有教育情怀很容易迷失自己，到最后机构也走不远，但也不能缺乏商业头脑，毕竟教育机构不是慈善机构，每个月也要交房租、付员工工资、日常消费支出，如果机构不赚钱机构也无法存活，所以“教育热情要有，商业头脑也要有”两者缺一不可。

招生获客能力不能少

生源是机构存活下去的血液，没有学生来上课，老师再优秀、课程再丰富、机构也会有关门的那一天，招生是一种能力，也是一种信念。

总会有人想着在招生这件事上投机取巧、 一步登天。 招生不是一个简单的工作，更不能忽略教学效果，招生的前提是基于好的教学效果。

认为随便找一家招生团队就能招来学生，即使招生团队给你弄来了一大堆名单，很多也都是无效的，因为招生团队只管拿名单，让家长报名，不管效果， 基本上这个方法用上两三次就没用了，这是在消耗自己的周边资源。而且招生团队的费用也不菲，舍得在找招生团队上花钱还不如踏踏实实花点钱培养自己的销售团队。你看看那些像“新东方”，”好未来”等大机构哪个没有培养自己的招生团队。

关于招生别想走什么捷径，机构一年四季都是在为招生做准备，别等到寒暑假才准备，毕竟竞争这么大，天下掉馅饼也要起得早。所以培养自己的招生团队才能提高机构的招生能力。

利润管控要重视

机构赚到钱就可以大胆用？这应该是很多创业者都有的想法，为了给机构留一条退路，赚的钱不但不要急着用还要管控好当下的成本，尽可能多进少出，不然面对高昂的房租、员工工资、营销费用，你会发现手上的钱已经所剩不多了，甚至有的机构都是出的比进的都多，所以机构在用出每一笔费用都要花在刀刃上。成本管控不仅仅是停留在口头上，机构要学会数据化运营，通过数据推演掌控机构该花多少费用，而不是任由人的主观行为去判断，这也是很多机构不注重成本，最后机构资金链断裂，机构要么关门，要么跑路。

薪酬考核体系有讲究

薪酬考核体系越早搭建越好，不然就会出现大家经常见到的“校长被老师胁迫；教师团队不稳定；离职率高，员工之间责任相互推诿”等情况，如果公司有一套完整考核标准，奖励、惩罚都有依据，大家都按照规定发放工资，就不会出现上面的情况。

对于合伙人或者负责人也可以采用股权激励的方式留住员工，人才也是机构不可或缺的一部分，越来越多的机构为了招揽更多优秀人才，开始采用股权激励的方式为机构创造更大的价值。