老凤祥：珠宝卖点提炼、珠宝销售话术设计！

在销售过程中如何做到对客户的正确认知，一切从客户的角度出发！

不要把自己的观点强加给客户，在客户的眼里只能看到自己想要看到的，我们更要对客户有认知，知道他们想要什么，同时客户也会根据自己的经验做出判断，不会听我们的夸夸其谈。

一、老凤祥卖点提炼

1、老凤祥公司发展卖点提炼

2、老凤祥品牌文化卖点提炼

3、老凤祥产品卖点提炼框架

4、老凤祥客户需求卖点提炼

5、老凤祥客户价值卖点提炼

6、老凤祥差异化的卖点提炼

7、老凤祥竞争性的卖点提炼

8、老凤祥独特性的卖点提炼

将公司产品的卖点和客户需求巧妙的结合在一起，用客户所理解和相信的方式说出来。我们挖掘出客户的需求，再结合自身的优势，找到客户价值的匹配点，从而发现赢单的关键！

二、老凤祥销售流程话术设计

1、老凤祥开场白销售话术设计

2、老凤祥建立信任销售话术设计

3、老凤祥了解需求销售话术设计

4、老凤祥产品推荐销售话术设计

5、老凤祥解除疑问销售话术设计

6、老凤祥价值呈现销售话术设计

7、老凤祥踢单成交销售话术设计

8、老凤祥产品连带销售话术设计

9、老凤祥收银送客销售话术设计

让顾客尽量有机会亲自体验产品或者服务，为他畅想今后的使用场景，并在话术上引导她对产品表示赞同。销售的再精妙的介绍，也不如客户一次亲身体验。体验过后畅想未来，才能更打动人心。

在销售过程中，把握好客户心中的五个问题：

1、我为什么听你讲？

2、这是什么？

3、那又怎么样？

4、对我有什么好处？

5、谁这样的？还有谁买过？怎么证明？

三、老凤祥销售话术设计

1、老凤祥产品价值销售话术设计

2、老凤祥产品体验销售话术设计

3、老凤祥倾听回应销售话术设计

4、老凤祥提问策略销售话术设计

5、老凤祥客户场景销售话术设计

6、老凤祥认知重构销售话术设计

7、老凤祥百问百答销售话术设计

销售话术、销售策略不能一味套公式，没有客户会按套路出牌，所以需要提炼有效的话术，链接客户的认知。化繁为简，真正打动客户的往往只有一瞬间或一句话，所以针对不同的客户建立不同的话术体系和销售策略，销售沟通中多聆听客户需求，以客户需求为出发点组织销售话术。就是我们前面提到，要把“卖点+话术”结合，事半功倍的道理！

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