建材行业的老板们，教您提高门店开单率！

一、从竞争环境做分析

看看我们的竞争环境，比如一座十几万人口的地级市，富人群体不过2万多人，市场容量有限才是我们生意的大敌。

二、今后要做好两块市场

第一，紧紧抓住富裕阶层；

第二，刺激购买力不够群体努力加入采购大军。

三、修炼门店内功

想做好两大市场的销售，就需要我们好好磨砺自己内功，将开业酬宾的投资放到平时来做！

1、准备一些店内招待品

先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。

为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门。

见客人进门，我们笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”

人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，黄金推销时间来啦！

2、做好与其他门店的不同之处

差异化更能给客户留下深刻印象。福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起……异曲同工之妙。

1、消费者购物时有一个明显特征，感性驱使理性

就像化妆品在工厂是产品，在柜台就叫“希望”一样。

2、我们卖产品就是卖想象、卖价值、卖生活

①一般人推介仅仅是产品描述，生硬无趣

②咱们要上层次，卖产品就是卖想象、卖价值、卖生活，将推荐演变成生活的享受和唯美艺术的载体，勾勒一副悠悠生活场景出来。

③将产品的优势在不经意中推荐完，最后落脚在“你喜欢什么样的惬意场景？” 给客户一个曼妙的想象空间。

3、体验式营销的威力

这就是所谓的体验式营销：感性驱使理性，激发客户感性情绪，让其似火山喷涌。

记住：感觉比语言快一百倍，客户绝非傻瓜！