都21世纪了，你还觉得售楼处只是卖房子的地方吗？

一说到售楼处，总是会联想到卖房子。那你知道售楼处跟景观设计有什么关系吗？实际上，根据现在人的需求、客户的需求、甲方的需求，售楼处的设计跟以前已经有大大的不同了。就像我标题上写的“都已经21世纪了，售楼处难道只是卖房子的地方吗？”——答案是：不是的。

一、传统的售楼处将慢慢退出历史舞台

传统的售楼处将慢慢退出历史舞台。为什么这么说呢？传统的售楼处一般都有洽谈区、接待、签单，还有样板间。它以销售为主，里面主要采用一些高大上的，比如华丽的水晶灯，很高的挑空空间，户外的景观实际上只是应付一时，有可能卖房子也就卖几个月。外面的景观，相对来说做得大气一点，有一些水景，一些装饰品，一旦房子卖完，你就会发现售楼处里面破败不堪，因为它里面的主要功能都是针对销售。销售一旦都撇开，就会发现里面的功能根本不好用。外面的功能也是一样，做的时候都是散放着一些椅子，到后期了却无法利用。实际上售楼处后期可以改造成很多很多的功能。比如说社区的共享空间、健身、书吧、儿童活动区，都可以改造得很好。现在甲方也是慢慢在接受类似“生活美学馆”这样理念的售楼处了。

二、生活美学馆慢慢被客户和甲方推崇

如果现在去龙湖，万科、金地的售楼处，你会发现里面的装修比以前更有趣。为什么说有趣呢？从奢华程度上来讲都差不多，但你现在去售楼处的话，很多售楼处都是藏在楼盘里面的，你先看到户外非常好的一些景观，比如水景和核心区域，进入售楼处之后会有静水面、雕塑或艺术氛围很浓重的区域，这些在之前是没有的。为什么甲方在卖房之前要做这么多事呢？来售楼处是买房子的，为什么感觉像逛公园一样，感觉看着很过瘾，园区设计得非常好，后期也完全都可以利用上，为什么要这么做呢？原因在于现在的人对生活的需求、奢华程度、等级要求越来越高了，你只是卖房子，谁家没有房子呢？随便一个小的开发商户型研究地也不比万科差多少，因为户型都是公开化。

有一些高端的楼盘已经开始打造生活的美学中心。它要给你渲染的是以后在园区生活的心态和方式，跟之前的房子是完全不一样。它是打造成了共享空间，里面不仅有洽谈区，还有儿童活动区、自习室的书吧，之前售楼处很少有这些。很多售楼处都是一楼接待，二楼才是真真正正带你看楼盘的地方，而且带你看完楼盘之后还不着急，他先把售楼处整个逛一遍，后期他会说道：“一层我们以后会改造成社区中的超市，以后你想买东西的话，不用从园区当中出来还要走很远，直接就可以买到了。”售楼处一般都距离业主比较近，有的地方会放在核心区域，是非常方便的，人们接受的程度很高，即使跟以前的方式完全不一样。另外，里面还有一些什么功能呢？大家可以看到后面的是我们精英社群里面要详细分享的楼盘，重庆的项目。里面有专业的天文台，你之前想象过吗？假如小学生或者初中生要接触一些自然课，老师开车带你去很远的地方，那里有天文台，有望远镜，这是比较好的学校才会去的。而楼盘里面就有天文台而且是对城市开放的，这对于甲方的整个品牌的宣传包括从定位来说都是很高端的。从来没见过居住小区里面卖房子，售楼处上面居然有个天文台，有这个天文台在，它的意义非常大。虽然利用率低，但是意义非常大。现在售楼处已经不是单单卖房子的，它是给你传递一种生活方式，这种方式是别人很难企及到的。这种高端的生活方式是人们买房重要的促进力，希望大家可以去理解这一点。

如果以后你设计的楼盘里面有天文台，这里面设计的景观的主题、景观当中元素是不是要与之呼应，不妨你去来思考一下？

三、打着生活美学旗号的售楼处都是什么样子的

我在后面把一些文稿，包括楼盘的一些图片展示出来，同学们感受一下。里面的景观很简单，但空间层次很多，比如有很多地方有对景，框景，利用水景延伸的竖向空间，景墙做出文化的感觉。

很静的水面中间做了小圆环，小圆环两边是雾气，有同学说：“老师有雾气和没有雾气，有没有什么区别呢？”没有雾气，还能框上景吗？没有雾气还能有现在这么好的效果吗？这些都是需要大家思考的问题。如果大家感兴趣，可以加入到我们的精英社区，在精英社群中我会跟大家仔细分享万科在全国各地这几个项目，它是如何打造新的售楼中心？它的景观是如何考虑的？室内和景观是如何衔接？室内里面有什么功能值得我们参考？这些都是我们未来示范区或者居住区设计的方向。