初级买手常见问题

初级买手常见问题

参与：冷芸时尚1群群友
时间：2021年12月4日
庄主：Sayen-北京-买手

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

每家公司对买手的定义也有所区别，因此行业内不同买手的发展方向不同，同时随着大数据分析的兴起，买手一职是否会受到很大影响？又会伴随哪些新机遇呢？

｜一｜
国内买手现状

1.国内买手目前都有哪几种类型

庄主:
我所了解到的情况是：

（1）开发型买手
主要分布于品牌方、档口，品牌方买手分为线上、线下两种，侧重于产品开发，商企会先给到本季的开发方向，买手按照这个方向买款做开发。

（2）企划型买手
分布于品牌集合店、商场；侧重于整盘货的开发逻辑，主掌大方向，会由设计师和买手两个部门共同推进产品开发过程；一部分国内品牌也会把商企取代，将工作分到设计师和买手的岗位上。

（3）跟单型买手
大多分布于国外品牌的中国总部，主要负责商品管理，产品大货跟进，更多的是与供应商的对接，负责大货采购，同时也要为销售额及销量负责。这是我认为目前买手的大概分类。


2.不同类型买手的工作内容有何区别

芸友Jackson:
我认为第一种是买手店的买手，为买手店选择符合调性的服装。第二种是服装品牌的买手，像Zara这些快时尚品牌需要买手去寻找新颖款式。国内企业目前对商品企划和买手的定义好像也各不相同。

芸友RANDY:
自营品牌一般是哪种模式？

庄主:
我觉得自营品牌应该属于开发+企划型买手。在自营品牌中，买手的能力更为重要，买手店的能力直接与营业额挂钩。但是在品牌里，由于核心部门较多，产品打造到进店销售也需要多方配合，所以买手的压力会相对小一些。

芸友Jackson:
自营品牌买手确实十分注重开发能力。公司也要根据部门能力去调整。应该说是由公司实际情况出发。

芸友本金:
直播贵在“品”上，除了一个好的主播以外，核心还是要新品。当主播拿到一个新品后会第一时间确定生产周期，确定价格，然后直播预售。一个成熟的公司往往拼的就是新品开发能力。买手可以在很大程度上解决这个问题。

芸友Jocelyn:
这个能力大概可以从哪几个维度解读呢？

庄主:
我认为可以从选品、买货、销售、补货维度，主要还是围绕产品是否能卖出？是否能达到预期销量？

芸友Being:
我认为买手店的买手更为重要的能力是眼光和与店铺调性相匹配的能力；自营品牌的买手是控制成本，降低库存及赚钱盈利的工作能力。

芸友与秋:
跟单型买手更多的是参与采购、沟通部分，另外两种会更开发环节。再好的设计也要考虑商业，所以最终还是算商业角度出发吧。

芸友RANDY:
国内品牌买手怎么运营我不了解，但国外品牌里面分的很细，有MERCH和BU，Merch负责选品企划，BU负责按预算选款下订单。

庄主:
无论哪种类型的买手，最终都是要为品牌创造价值，获得更多收益。

｜二｜
不同类型买手的职业发展方向有哪些

1.跨境电商买手

庄主:
我认为跨境电商现在是一个趋势，国内品牌向外发展的必然产物。因此跨境电商型买手也应运而生。

芸友暖浠:
特别是在疫情下。

庄主:
是的，但是跨境型买手的要求就更高了，不仅要懂品牌在国外的运营模式，也是在保持品牌DNA的同时，产出符合国外审美的产品。

芸友本金:
每个买手都有自己的源动力也是各取所长，只需要把你优势击穿。比如有些买手能量来源是战略，有些买手能量来源是执行，有些买手能量来源是主导，有些买手能量来源是辅助。如果匹配在一起时，人人都舒服。


2.产品开发型买手（线上、线下）

庄主:
据我所知，线上和线下的开发模式是完全不同的。

芸友Jocelyn:
线上开发的周期是不是会更短一些？

庄主:
线上的开发周期会更密集，产品质量和价格可能会与线下有些许差异。

芸友Being:
需要根据设计企划找到匹配的供应商（ODM或OEM）资源，然后用性价比相对较高的成本买货。

芸友Jocelyn:
据我目前了解到的，线下目前可能会提前半年做季度产品规划，线上一本这个周期会如何规划呢？

庄主:
是的，产品开发型买手更偏向于跟设计师一起实现开发过程中的一些想法。我们是线上按月做，提前两个月选品开发，基本改动不会太大，然后直接上店。这样保证月月有新款，而且也不会跟网络上的流行趋势差太远。


3.买手店买手

庄主:
比如买手店型买手，如果想转到品牌方的话，是不是会比较困难？因为两者的经验都不太能匹配。

芸友Being:
我觉得这得看个人情况，如果一个人做买手店买手时间太长，那么转变的概率比较小，因为他个人那么长时间的思维方式很难改。但要是本来做买手店时间不长的话，其实倒也还好。

庄主:
那如果买手店买手做久了，岂不是职业发展方向会变窄？

芸友Being:
我目前的状态就是买手店买手和自营品牌买手双重身份，有时候角色立场会比较奇怪，但只要目的明确是给公司赚钱，倒也还是比较好调整的。

庄主:
自营品牌相当于自己从头做一个品牌吗？

芸友Being:
因为我觉得发展到一定阶段是需要去深挖某个岗位的更高层次的能量的，基本一定会focus再去一个板块，除非是上到高级管理层。

芸友Joy:
目前就是转型深挖。

｜三｜
买手的进阶技能有哪些

1.产品企划及竞品分析

庄主:
那大家是怎么做产品企划、竞品分析的呢？有没有什么经验可以跟大家分享一下？

芸友与秋:
审美能力和品牌认知能力的提升感觉也很重要。

庄主:
我觉得我们的产品企划不够好，基本用不上。产品开发到最后跟企划时的方向有很大差别。

芸友Jocelyn:
通常会因为什么原因导致这样的偏差呢？

庄主:
我认为导致这样偏差的主要原因是开发周期太长了。我们开发周期都是8-9个月，更夸张一点，甚至有订货会产品跟一开始开发的 完全不一样，全都换过一批了。

芸友Being:
品牌一般开发时间在4到6个月之间。我们也在开发明年秋冬，那我知道了，你说的是（从上市日开始倒推）提前8-9个月开发，不是开发周期要8-9个月。

庄主:
关于产品前期规划大家都是如何做的呢？

芸友本金:
我所在的公司货品来自于两方面，一方面是供应链每天送样衣来给主播选，主播选了直接卖，供应链供货；一方面至于主播自己选喜欢的衣服，公司找工厂生产来卖。


2.销售数据分析

芸友Jocelyn:
数据分析，目前大家是不是还是会以Excel为主？我也看到Python等软件也在兴起，但在企业我很少看到有人用。我最近新了解到的一个数据呈现软件还不错，比Excel更好用，叫Tableau。

庄主:
对，Excel更全，Tableau的数据呈现会比excel更立体更灵活。大家了解的数据来源还有哪些呢？

芸友Jocelyn:
线下品牌的数据可获得性没有那么强，尤其是想了解竞品数据的时候，目前只有通过商场给到的浅显数据或者自己一线调研得到的数据，大家有什么好方法吗？

芸友Becky:
这个我也不是很了解，不过之前有关注一些公众号，里面会有截取到的网站数据。

芸友Joy:
怎么了解竞品？

庄主:
我觉得是通过品牌的一些网络数据，分析目前的新品都有哪些，本季的主题色都有哪些、销量如何？


3.如何合理预测产品研发趋势

庄主:
其实我们刚刚有了解到，因为产品开发周期长，前期企划与后期开发很容易脱节，这样也会浪费很多人力物力。针对这样的问题，大家有什么好的方法解决？

芸友与秋:
我感觉这只能从源头解决，也就是想办法缩短开发周期，在市场调研上加大力度和广度等方面。

芸友Being:
我觉得这主要考验的是公司或者说团队供应链是否够强。如果供应链能力强，其实是有希望做到缩短产品研发周期，以及快速应对市场流行更迭的。

庄主:
是的，这样的硬核团队，应该只有小部分人能掌握到这种资源。

庄主总结

一、国内买手行业现状

1.国内买手行业目前有哪几种类型
开发型买手、企划型买手、跟单型买手

2.不同类型买手的工作内容有何区别
（1）品牌买手：由于核心部门较多，产品打造到进店销售也需要多方配合，所以买手的压力会相对小一些
（2）买手店的买手：更为重要的能力是眼光和与店铺调性相匹配的能力；自营品牌的买手是控制成本，降低库存及赚钱盈利的工作能力；
（3）跟单型买手：更多的参与采购、沟通部分，另外两种会更多参与开发环节。


二、不同类型买手的职业发展方向有哪些

1.跨境电商型买手
跨境型买手不仅要懂品牌在国外的运营模式，也是在保持品牌DNA的同时，产出符合国外审美的产品。

2.产品开发型买手（线上、线下）
产品开发型买手更注重以相对较高的性价比开发与买货。

3.买手店买手
买手店买手更注重于选品。


三、买手的进阶技能有哪些

1.产品企划及竞品分析
审美能力和品牌认知能力的提升对产品企划也有侧面帮助。

2.销售数据分析
常用软件Excel，收集数据的方法主要还是线下调研。

3.如何合理预测产品研发趋势
从源头解决，想办法缩短开发周期，在市场调研上加大力度和广度等方面，加强供应链的配合能力。


文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁