“收割”上海十余家私募，月入30万的骗术很高超？不过是软件行业玩剩下的时间差骗局。

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今天参加水友会，水友问：大家有没有看最近上海的那个新闻，说有一群骗子盯上了私募圈。利用金融老板贪婪和不打卡的漏洞，号称有千万级订单待签，然后在十家公司入了职。

一家一月几万，这人不费吹灰之力，月入几十万。要不是金融圈的圈子不大，几个老板互相都认识，这人还能骗好久。

他感叹，

金融到底玩的花，这种骗术都想得出

然后他发现

软件圈的水友们都在默默抽烟，

就问我：他们是怎么了？

怎么了？

当然是被骗过呗。

这个最近被很多人感叹脑洞奇特的骗术，其实早就是软件圈玩剩下的东西。可以说90%以上的软件公司老板都被这种方式骗过，甚至于说直至今日，大部分老板对于这种骗术还是一点办法都没有。

怎么说呢？

其实金融圈的这个骗术，都已经是阉割版了，但凡这些金融老板不至于太贪心，或者说别太黑心给上个社保，这个骗术就玩不下去。能骗那么多金融老板，完全是利用人性的低端骗术。

而软件圈的骗术就要高级的多了。

他们是怎么骗的呢？

这个要先说一下

软件行业的一个规则：交付制度

交付制度说起来不复杂，就是tob软件的客户都是企业，企业订单金额大利润足。但问题也有，就是客户话语权强。不是说你把软件卖给客户事情就完了，还得要客户用的开心了，舒服了，爽了，才能把剩下的尾款结给你。

但凡是客户在用的过程中，发现你给的东西和当初卖给他时候承诺的不一样，答应有的功能没有，答应可以做到的地方做不到。那分分钟就是轻则退货提款，重则起诉赔钱。

因此交付制度一直是TOB软件行业的门槛，没有实打实的技术，根本过不来这条河。销售再厉害，营销策略再牛逼，管理制度再先进，在交付制度面前，都是弟弟。

但恰恰是这么牛逼的一个行业护城河，

却恰恰成了一些骗子最好的跳跳板。

怎么说呢？

也就要说一下tob软件行业的另一个特点，就是开发交付过程极长，通常短则数月，长则数年。如果公司按照交付制度设计销售提成制度，也搞个几月一年才发一次提成，哪有销售会去上班？

所以大多数的公司都是按照合同提成制度，也就是销售和客户签订了合同之后，就给销售结算提成了。顶多是一部分功能会按照一个比例，签单给几成，回款再给几成。

因此交付制度和提成制度的时间差，

就成了软件行业原来不少骗子的切入口。

这些人入职tob软件公司之后，会找到一些客户，通过各种的承诺拿到订单，然后等等待提成到账，随后就离职。

由于软件的立项和开发周期长，还有诸多的需求澄清环节，所以通常都是这些人都拿钱离职很久了，公司和客户双方才对完需求发现，之前这些人承诺给客户的东西根本就做不到，或者想要做到需要投入极大的成本，这个项目tob软件公司就是吃亏的。

但为了维护企业的业内形象和口碑，tob软件公司只能自己打碎了牙往肚子里面咽下。甚至于很多的软件公司以前也学上海那几个金融圈的企业，不给员工缴纳五险一金。这些人也可以同时在诸多公司入职，然后和某一客户联手收割软件公司。

所以上海金融圈那个事在软件圈的水友看来根本不是事，甚至于这种事直至今日还没法杜绝。依旧有很多的软件公司被这些骗子用极其简单的行业规则时间差收割走了少则几千上万，多则几万十几万的提成金。

那么就有水友问题，

这个问题既然是行业的普遍问题，

难道就没有人想过解决吗？

当然是有的，

所以下期我们就来聊聊：

• 1、怎么防止被销售骗提成？

• 2、谁已经构建起了这样的体系？

• 3、他成功了吗？