国内鞋服人距离世界一流企业家还有哪些差距？

引言

2019年是困难的一年，面对瞬息万变的市场，服装行业似乎举步维艰，服装品牌们面临重重考验。作为行内人，我们能做什么？服装行业的企业家又能做些什么？

本文由冷芸中级买手课的学员根据主题讨论而成。如果想学习买手课，请扫描上方二维码。

讨论来自中级买手福利群

时间：2019年11月29日

庄主：Yihan-杭州-3群副群主

庄主简介

服装设计专业毕业，热爱时尚、设计、生活方式领域。之前从事女装设计工作，在学习了冷芸老师的买手课程后，成功转行女装买手职业。

讨论提纲

一、何为“企业家”以及“企业家精神”？

二、影响企业家行为的因素有哪些？

三、国内有哪些鞋服人可以被称为“企业家”？

四、世界一流的企业家都有哪些共性？

五、与世界一流企业家相比，中国鞋服业企业家如何？

01何为”企业家”以及”企业家精神”？

Yihan-杭州-3群副群主:

大家觉得何为”企业家”呢？

Alice-上海-商品:

有独特的意识形态、理念、胆魄和魅力的商人。企业家精神是企业核心竞争力的重要来源。

Amin-深圳-手袋设计师:

为社会创造效益，并承担社会责任的人。

Yihan-杭州-3群副群主:

精简来说，企业家是创造者和创新者，采用某些战略管理实践，并指导自己的业务以盈利和增长为目的。风险承担是定义企业家的关键因素。

Lynn-上海-商品:

垄断行业的商人不算企业家，就像政客不算政治家一样。

Yihan-杭州-3群副群主:

嗯嗯，很棒的观念。

Yihan-杭州-3群副群主:

大家认为“企业家精神”具体是指哪些方面呢？

Susan-上海-买手:

企业家精神是明确自己的目标并为实现目标坚持到底，不仅具有领导力，同时也是企业的精神领袖，下级愿意跟随。

Yihan-杭州-3群副群主:

企业家精神不仅涉及创业，还涉及公司的管理、拥有和指导。

Alice-上海-商品:

用独特的经营理念带动企业的发展。

Lovelyn青燕-上海-饰品开发：

我个人觉得企业家精神是一种精神品质，比如一群企业家可能有不同的特性共体，比如诚信 、创新、宽容、敢于冒险、具有社会责任感等等。

Yihan-杭州-3群副群主:

对的，大家都提到社会责任感这一点。企业家精神我总结了以下几点：1、创新精神；2、机会警觉和敏锐；3、承担风险和不确定性；4、坚毅的精神；5、持续有效学习；6、工匠精神；7、价值导向原则；8、具备社会责任感和历史责任感；9、诚信。

大家可以谈谈在这些企业家精神要素中有哪些是你认为是最重要的？具体体现在哪一些方面？可以举例说明。

Alice-上海-商品:

创新能力，推动行业进步革新。马云就是一个典型的例子，他的电商和互联网模式给社会发展无疑带来了巨大贡献。

静静-杭州-珠宝零售：

诚信能力，以及承担风险和不确定性的能力。

Lovelyn青燕-上海-饰品开发：

创新能力最重要，就像企业的灵魂一样。因为创新体现在一个成熟的企业家能够发现一般人所无法发现的机会。比如引入一种新的产品，或者开辟一个新的市场。

倩男男-北京-产品规划：

企业家深刻的洞察和思考力是判断机遇决策的关键。

Yihan-杭州-3群副群主:

对的，就像最早一批做淘宝的人大多都赚足了。

Midori-上海-设计师：

我觉得责任感和诚信是相辅相成的。

倩男男-北京-产品规划：

就目前中国民营中小企业的生存状况来说，我觉得诚信的不太多，大部分企业老板都只能算是生意人。

Yihan-杭州-3群副群主:

对的，企业家和生意人、商人还是有区别的。具体就体现在企业家精神这一部分。

小结：

企业家是创造者和创新者，采用某些战略管理实践，并指导自己的业务以盈利和增长为目的。风险承担是定义企业家的关键因素。

企业家精神：

1、创新精神：

创新不都是高科技的，也有中科技的、零科技的。彼得.德鲁克认为：创新的本质是为客户创造新的价值，而不是技术、概念本身。比如，集装箱的使用对于海运来说就是一项伟大的创新。

2、机会警觉和敏锐：

成功的5个要素及相关度是：时机、团队合作与执行、创意的独特性、商业模式、资金，其中“时机”对成功的相关度最高，占到42%。企业家精神必须对机会警觉而敏锐，正确分辨出什么是机遇，什么是伪机遇，时间节点不能太早也不能太晚，按照成功的五要素，高效地将机遇转变成价值，并且要持续地寻找机遇将机遇转变成价值。

3、承担风险和不确定性：

风险与不确定性是有区别的。

风险：是那些可以知道概率分布的随机事件，人们可以通过保险对其进行回避；

不确定性：是连发生概念都难以估计的随机事件，保险等难以对其带来的危害进行规避。丹尼尔.伯勒斯将未来的不确定分为硬趋势和软趋势，硬趋势指未来绝对会发生，是未来的定数，比如未来机器人一定会代替人的大部分体力劳动；软趋势指未来可能发生，是未来的变数，比如：2022年美国可能出现一位女总统。我们应该专注于硬趋势，化不确定性为确定，才能风险最小化。

4、坚毅的精神：

正向心理学提出了预示未来成功的7大“秘密武器”：坚毅、激情、自制力、乐观、感恩、社交能力、好奇心，坚毅排在之首。坚毅是对长期目标的持续激情及持久耐力，是不忘初衷、专注、投入、坚持不懈，是一种包涵了自我激励、自我约束和自我调整的性格特征。

5、持续有效学习：

有效学习，即解构自我认知，改变思维结构，对行动背后的想法加以检视，反思我们看问题的心智模式、思考逻辑、知识信息的片面性，进而正确有效地进行调整自己的心智模式、思考逻辑，或扩充新领域的知识信息。只有坚持有效学习才能提高自己的能力，并获得巨大的飞跃。

6、工匠精神：

工匠精神是工匠对自己的产品精雕细琢、精益求精的精神理念，也包括杜绝浪费，节约资源，创造极致产品、服务和价值的精神理念。中国目前产能过剩，这是数量的过剩，品质依然不够，品质从0到1靠创新，从1到N靠工匠精神，创新精神与工匠精神是企业的核心竞争力，但是从0到1 是至关重要的。

互联网和人工智能：中国实行弯道超车式的创新，出现了可喜的成绩；

传统产业：因为我们工业化时间太短，创新精神与工匠精神在全球竞争中仍处于劣势。

7、价值导向原则：

企业家按动机分为：贫穷推动型、机会拉动型和价值导向型；

贫穷推动型：在致富的过程中可能放弃价值，致富之后可能失去动力和方向；

机会拉动型：因为遇到一个或一些机会而创业，一旦机会错失或消失，就会失去了动力和方向；

价值导向型：大多是从贫穷推动型和机会拉动型转变而来，但只有最终转到价值导向型才能进行持续的自我激励，取得持续的成功，一个组织有什么样的价值导向，就意味着它有什么样的未来。只有价值导向型才符合企业家精神。

8、具备社会责任感和历史责任感：

社会责任感：第一，依法经营，诚实守信；第二，不断提高持续盈利的能力；第三，切实提高产品质量和服务水平；第四，加强资源节约和环境保护；第五，维护职工合法权益，贯彻以人为本的发展理念；第六，热心参与社会公益事业。

历史责任感：历史责任就是指对历史负责任的态度。简单说：如作为中国人,我们就有义务为实现中华民族的伟大复兴而奋斗。

9、诚信：

诚信是企业家的立身之本，企业家在修炼领导艺术的所有原则中，诚信是绝对不能妥协的原则。没有诚信的商业社会，将充满极大的道德风险，显著抬高交易成本，造成社会资源的巨大浪费。

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02影响企业家行为的因素有哪些？

Yihan-杭州-3群副群主:

大家觉得影响企业家行为的因素有哪些呢？请具体说明。

Jason-广州-独立买手+主理人：

国家文化、政策、经济环境、企业规模、行业属性。比如鞋服业的鄂尔多斯，其CEO及品牌对于可持续时尚的参与度会比普通品牌更高，这就是企业属性。

羊绒的上游养殖、羊绒的属性保护和传承等都比时装更加好去践行可持续发展。当然不乏像再造衣银行等品牌在做可持续发展，但是羊绒行业等会更有代表性。

Yihan-杭州-3群副群主:

对的，这些我认为是环境和社会因素。

静静-杭州-珠宝零售：

做可持续发展品牌的老板应该都是具有前瞻性的，可持续发展是永恒的话题。

Yihan-杭州-3群副群主:

而且不仅是在服装行业 ，这点体现在各行各业。

静静-杭州-珠宝零售：

现在并不是所有企业都愿意且有精力和资源去做可持续发展的。因为需要更多的技术支持、经费和各种人力物力去研究吧？企业不一定会盈利，有时甚至是与盈利相背的。

Janice-上海-品牌总助：

目前应该还是少数企业能做可持续，毕竟投入大。

Yihan-杭州-3群副群主:

目前中国大部分私营企业都是以短期赚钱为首要目的。

小结：

1、经济因素：

经济因素是提供就业机会、采购、生产、创新供求理论等企业绩效的基础和核心因素。影响企业成功的经济变量是贸易政策、税收水平、专利、政府干预、法规和货币政策以及人均收入。

2、社会因素：

社会学方法试图解释社会状况，帮助企业家了解影响其决策和行为的社会因素。社会趋势是指人们生活的方式。人们的品味和喜好从经济意义上反映了他们的生活方式。生活方式相关变量（包括家庭信息、工作模式、劳动力参与率、教育水平、成就、消费模式和休闲模式）影响创业。

3、心理因素：

与创业有关的主要心理层面是成就需求、控制源、风险倾向、对歧义的容忍、自信和创新。心理因素在创造新企业方面起着重要作用，在一定程度上也起到了创业成功的作用。

4、文化因素：

Hofstede将文化定义为心灵的集体编程，它区分了一个人类群体的成员与另一种文化，从这个意义上说，包括价值体系，而这个价值体系是文化的基石之一。文化对社会的创业能力有着深刻的影响，在每个国家，文化价值观在塑造基础方面发挥着突出作用。由于价值观塑造了行为，因此可以假定它会影响个人成为自营职业者的决定。文化也通过其对公共行政和法律制度的影响产生间接影响。

5、人口因素：

人口结构变化是长期社会变革的一个突出来源。人口学是指研究人口规模方面的人口趋势，研究人口年龄、结构、地理分布、教育种族、种族组合以及收入和财富分配等各个子群体。人口结构变化是指群体的变化和变量之间关系的变化。人口是每个因素的命运。所有这些因素都构成了消费需求和购买行为的工业能力。为人口统计学分析（如出生率和死亡率）而创建的市场对于分析市场以进行未来研究非常有用。正如最近的研究所显示的，创业成功有三个重要的投入：年龄、经验和教育。

年龄：年龄变化在创业时没有任何关联，与业务成功没有直接关系。年龄并不是创办任何企业的关键因素。通过必要的培训和家庭作业，任何人都可以开始创业。在某些情况下，如果年龄包括年龄和创业年龄，则与创业成功有关。

经验：经验是商业成功最出色的预测因素之一，尤其是当新企业与过去的商业经验相关时。具有丰富商业管理经验的企业家更有能力找到开设新企业的方法。许多专家认为，创业经验对小企业成功的重要性较小。企业失败背后的突出原因是管理和体验能力。30%的成功企业家没有工作经验，而不成功的企业家只有3% 中显著。这意味着经验对于商业成功并不重要。

教育：根据研究新加坡成功的企业家与不成功的企业家相比，他们追求高等教育。70%的成功企业家是大学毕业的，23%没有。在进入创业世界后，那些具有高级教育水平的人更成功，因为大学教育为他们提供了知识，现代和实际决策技巧和管理技能，使他们更加了解商业世界的现实。他们有能力运用自己的知识来管理自己的业务。

6、环境因素：

内部和外部环境因素都影响创业精神。创新将对环境产生积极影响每个企业都嵌套在特定环境中。要广义地定义环境，可以说它是特定组织之外的一切。环境可以在不同的层次上概念化。在特定级别上，环境暗示了组织的资源可用性。组织的文化和地理背景代表着广泛的宏观环境。在每个环境层次中，环境有不同的维度。

（我所理解的环境：外部环境有产业环境、市场环境、制度环境、自然环境、技术环境；内部环境有人才质量、资金运转、创新变通。）

03国内有哪些鞋服人可以被称为“企业家”？

Yihan-杭州-3群副群主:

据大家所知，国内有哪些鞋服人可以被称为“企业家”呢？他们的共性是什么？请具体举例说明。

Janice-上海-品牌总助：

海澜算么？红豆之类的。

凯丽-杭州-买手：

雅戈尔。

倩男男-北京-产品规划：

李宁。

Midori-上海-设计师：

百丽，波司登很强呢！他们的共性是用心做品牌、追求品质，却不过分追求暴利。

梓桐-上海-商品企划：

雅莹。

Amin-深圳-手袋设计师:

百丽的创始人邓耀和CEO盛百椒。共性是用心做企业，推动行业发展，引领行业变革。

梓桐-上海-商品企划：

企业家都活在新闻里，我见了太多不是企业家的老板。

Yihan-杭州-3群副群主:

像丁世忠（安踏体育）、李宁、马建荣（申洲）这些业界大佬们，他们的共性也就是之前我们提到的企业家精神：

1、创新

2、机会警觉和敏锐

3、承担风险和不确定性

4、坚毅的精神

5、持续有效学习

6、工匠精神

7、价值导向原则

8、具备社会责任感和历史责任感

9、诚信（基石）

...

四、世界一流的企业家都有哪些共性？

五、与世界一流企业家相比，

中国鞋服业企业家如何？

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本文由冷芸中级买手课的学员根据主题讨论而成。如果想学习买手课，请【扫描下方二维码】。

总结整理人：Yihan

文章编辑：Yoonam

审核：Cherika Chen

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