苦闷的地产猎头，职位说停就停，也不知道能不能收到钱

地产行业下行，日子还得继续，就说这个猎头吧，只要一个行业在就一定会有猎头在，只不过是行业好时吃的好些，行业不好也就只能温饱了。前段时间参加一个猎头行业的聚会，发现还有猎头都还在坚守教育行业，那可是很多人以为都已经消失的行业。地产虽然很惨，但人才的需求还是会有，关键是这个行业的确有些大，再不就也要年销售额十万亿以上。 

不过职位有没有是一回事，能否做成功是另外一回事，而是否能收到钱则几乎是远景和看运气的了。从去年开始，地产猎头的推荐量和成功率就完全不成比例，甚至辛辛苦苦一年搞出个几百号人，有时还要千方百计费劲口舌说服人员考虑机会、参与面试，而最终的结果，可能是等于零，忙碌一年统统白干。 

不少地产猎头还在坚守，以为去年不好那是大势太差，市场起起落落，总归有起来的时候而不是一直的落，想着盼望着多年的守候可以换来下一年满满的收获，只不过，今年已经过去一大半，情形跟去年比并无好转，而经常出现的是职位招着招着就没有了，即使有些职位有进展，也不知道能不能去上班、过保证期，也不知道客户能否如期付款。 

我也是服了，以前做多年不少行业猎头，猎头费都是上班两周内全额付，后来到了地产很多公司都要过保证期付，一般是6个月，也有不少客户在最后一天把人选辞掉就不付了的，还有不少公司过保的概念不是按照时间，是需要人选转正才付，不给人选转正，过了6个月也没有用。还有流氓公司居然是在过保后付款期间人选跑了，也不付，这地产这个林子真是什么鸟都有啊。 

说到这，我又想起了融创，两年多了一直不付钱，更令人气愤的是我记得当时还说只要先买酒立即结清，结果酒买了，钱一直拖欠，我觉得也不是付不起，感觉就是不上心，这样的不诚信的公司，走到这一步也不是没有原因的。 

也有些地产公司，付不出钱，会抵房子，抵车位，这样的公司给人感觉还有些公司的，至少他们在努力。融创你有房子有酒，怎么就不上点心呢？ 

职位说停就停有很多原因，有些职位本来就不该招，甚至无法招。比如有公司招聘融资高管，但这家公司事实上连工资都发不出来了，公司老板的意思就想找到融资的人弄些钱来发工资，想想这可能吗，这样的职位能找到人才怪。 

而有些职位，尤其是一些工程项目成本设计的人，市场上随便一抓就一大把，用猎头，无非就是看看市场的情况，了解下行情，也或者根本没有预算，先弄些简历来，一方面完成KPI，另一方面这些简历可能过段时间再联系，那时就不用花钱啦，哈哈。 

不过对猎头来说，机会总还是有，有些央国企还比较靠谱，反正他们也不缺预算，再说了地产的未来应该更在于持有型物业，相关的招商物业资管等需求还是稳定的，不少地产人不得不考虑转型，地产猎头也需要因时而变，人生人生，就是向死而生！