怎么轻松应对陌生业务？左右互博，一招搞定！

作者：高云（汪宏杰）

大家好，我是高云。

 

有合同六法实训营的学员向我提出了一个难题。

 

他说：“我在一家国企担任法务，刚刚入行没多久，最近单位领导就派我随同投资部人员，出差考察一个拟投资项目，这个拟投业务领域我以前从来没有接触过，虽然对方提供了一堆文件过来，但我不知怎么看，怎么判断？请问我应当如何应对这类高难度陌生任务？”

 

这个问题确实很难解决，但同时也很常见。尤其是企业法务，类似高难度陌生任务的时刻必定迟早要面对，在你战战兢兢不知所措的时候，怎么办？

 

今天我就跟你聊聊，法律新人如何运用谈判技巧，完成高难度的陌生任务？给你支一招——“左右互博法”。

 

这是我目前在每天更新的《高云合同方法论60讲》音频专栏的其中一节，本文文字内容有缩减，音频为完整版，欢迎订阅收听。目前这个栏目现在已经全部更新完毕，想要听完整的专栏，在高云合同公众号戳菜单栏中的精品课程-方法论，希望可以帮你在脑海中逐渐梳理出清晰思路，快速、准确地写作一份专业合同。

 

左右互搏一说出自是金庸小说《射雕英雄传》中「老顽童」周伯通在桃花岛的地洞里创出的武功。本意是说一心二用，能够两手同时使用两种截然不是同的武功，相当于人物本身的战斗力成倍增加。

 

在合同谈判当中所说的左右互搏，实际上说的是善于调动身边一切可以调动的资源对任务不断证伪，最终实现圆满完成任务的目标。

 

以上述问题为例：

 

第一，左边要求投资对象给理由和资料

 

在这个项目当中，你代表的是金主爸爸，是大爷啊，对方一定非常想要你方的投资。正所谓利益所在，控制所在。只要你提出的要求不太过分，他们一定会全力配合的。

 

所以，你应该趁着要求对方提供前提准备资料的机会，狮子大开口地要求对方穷尽所能，提供他们认为该项目合法依规的所有法律依据、审批文件和合同资料等，还要他们补充文件目录清单，详细说明每份文件的用法和证明用途，而且要求他们在你成行之前准备妥当，并强调对方这样做的好处，是领导一旦问起，你就可以将对方的理由充分讲清楚给领导，对于争取投资成功有帮助。

 

第二，右边要求常顾提供决策依据

 

你们是有钱的国企，肯定有自己的常年法律顾问律师。你应该第一时间电话咨询常顾，询问操作类似项目经验，让他把所需文件清单发给你，然后转手发给投资对象。

 

等投资对方按照上面的请讲把材料提供过来后，你再致电常顾律师，就说你们公司正在考察这个拟投项目，你隐隐感觉这个项目资料不全，存在一定问题（这里要注意特意说的朦胧一些）。但这个项目具体缺什么资料，存在什么问题，你也不太确定（这里要隐含有借此机会考察法律顾问专业水平的意思）。

 

你觉得可以趁此机会，展示一下常顾律师的专业能力，所以你建议他可以在你成行之前，给公司提供出一份详尽的法律意见参考。强调常顾这样做的好处，是领导一旦问起，你就可以将常顾的意见充分解释清楚给领导听，对于展示常顾律师专业水平和能力有帮助。

 

第三，左右意见互搏，借力打力

 

接下来的，就是把握住投资对象渴望获得投资，常顾渴望获得专业认可的心理，给予双方表现的机会。将常顾律师意见发给投资对象，要求解释；将投资对象的回答发给常顾律师，要求分析。

 

这样左右互搏，一来二去，什么样的问题会分析不清楚呢？

 

到时候，即使你不熟悉这个项目，但可以将两边提交的成果文件互相印证，这个项目的情况、存在问题和应对方案，你就能一目了然，成竹在胸。无论是现场发挥，还是领导询问，你都能滔滔不绝地讲解一番，算无遗策了。

 

为什么别人帮你证伪好过你自己探索呢？这是因为人脑有个倾向叫“自我合理化”，人脑自己的本能总希望依赖于某个确定答案，总希望保持行为的一致性，这就能避免自我怀疑、反思的痛苦，也就是容易“当局者迷”。

 

而找其他人帮助自己不断证伪，就可以避免陷入“身在此山中，云深不知处”的困境。左右互搏法说的是借助他人之力，通过不断证伪达到证实，顺利完成高难度的陌生任务。

 

对于合同谈判的初入门者特别好用，这属于“高云合同六法谈法篇”里面的谈判方法之一，在“高云合同六法”的线上课和线下课当中，我会给大家详细讲解这个方法和更多运用技巧，希望可以帮你摸清合同骨架，秒懂对方心思，把一份合同的前世今生，从里到外，都可以一眼看透。

 

高云（本名汪宏杰），合同六法创始人，《民法典时代合同实务指南》主编。中国法学会法律文书研究会理事、中山大学法学院客座教授，广州仲裁委员会仲裁员。1993年开启法律从业生涯，主要从事企业投融资，并购重组和不良资产等业务，历任多家律所主任，上市公司法务总监，合规官等职务，先后出版《思维的笔迹》、《公司法实务指南》等12本法律实务畅销作品。